PENGEMBANGAN STRATEGI UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN KOMPONEN OVERHAUL MELALUI PAKET CUSTOMIZED

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan komponen overhaul dengan menawarkan paket yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik pelanggan di sektor kelapa sawit. Dengan menggunakan metode Fishbone, penelitian ini menganalisis secara menyeluruh berbagai faktor yang berkontribusi terhadap penurunan pendapatan, seperti inefisiensi manajemen biaya, metode implementasi yang tidak optimal, dan masalah ketersediaan material. Temuan menunjukkan bahwa dengan menerapkan strategi paket yang disesuaikan di PT. United Tractors Cab. Padang untuk Industri Kelapa Sawit, terjadi peningkatan signifikan sebesar 51% dalam kontribusi pendapatan sektor agro. Studi ini menggarisbawahi pentingnya mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan secara spesifik melalui solusi yang disesuaikan, yang dapat menghasilkan peningkatan substansial dalam penjualan dan pendapatan secara keseluruhan. Keberhasilan strategi ini menunjukkan potensi penerapannya pada sektor lain yang menghadapi tantangan serupa.